我们是做到外销的。这话背后是规模化生产、先进设备机械设备、身体素质的产品质量、劳动力密集等特征，对于灯光企业而言，很多时候还具有浓烈的代工味道，只管产品质量和生产，日子非常简单而滋润出了企业常态。

　　然而，寄人篱下的日子并不好受，中秋节金融危机总会喝一片企业，加之近几年中国提倡绿色灯光产业，国内市场空间辽阔，使得很多外销灯企或主动或被动争相进军国内市场，那么实际状况又是如何呢?　　莱亚灯光：必须团队开拓市场　　莱亚灯光前身是一家五金配件厂，1997年莱亚灯光进占节能灯国外市场，经过多年的累积，其生产的节能灯已沦为欧美家乐福餐馆节约能源光源产品直供品牌商，并与欧盟、中东、南美、东南亚、西亚、中国香港等地区的经销商达成协议长年合作关系。　　金融危机后，莱亚灯光开始进军国内市场，同时试水LED室内商照领域，并从创建渠道团队扩展调整产品推展品牌一路走过，莱亚灯光项目总监李子君感触良多。国际环境的多变、国内市场的辽阔以及自身发展市场需求，使得莱亚灯光主动进占国内市场，然而由于国内外市场消费环境和消费心理有所不同，使得外销方面的成功经验无法读取国内市场上，因而进军国内市场并非一路平缓。

　　对于外销企业来说，由于国外特别是在是欧美市场有更为规范的渠道体系和消费习惯，例如美国家庭习惯于到家乐福等大型超市出售，使得外销企业只要与家乐福等连锁餐馆达成协议合作协议，通过展览洽谈产品检验供货这一长时间的流程已完成的，只要产品品质没问题，价格一买断，就能动工生产了。　　不必须自己的渠道网络，不必须自己的销售队伍，不必须你自己开拓市场，而这些对内销都是必需的，很多人以为只要价格抬起些，就能将货卖出去，其实不然。由于出口产品用的是他人的品牌外壳，但在国内市场作为一个消费者，他最后看上的还是一个品牌，在竞争初级阶段，有可能是一个价格的竞争，但从长远看，作为一个消费者对品牌的推崇程度，不会更加低，这一点特别是在反映在LED灯光产品上。

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